然而，我国“十一五”节能减排的整体目标实现仍然面临很大的挑战。温家宝总理在十一届全国人大一次会议上作政府工作报告时指出： 2008是完成“十一五”节能减排约束性目标的关键一年。今后，节能减排目标的完成情况将作为“检验经济发展成效的重要标准”。
    在节能减排政策的实施下，节能企业早已闻风而动，在广阔的节能市场寻金觅银。

    然而，尽管企业已磨刀霍霍，我国的节能环保产业相对而言却仍是一项新的产业，在上个世纪几乎是一片空白。通过近几年的节能减排实践，虽然也行成了少数资金和技术实力相对雄厚的骨干企业，但就整体而言，我国节能企业面临着资金问题、核心技术问题、行业标准化制定问题、节能环保法规问题、专利技术保护问题和节能减排市场招标等难题。在相同产业背景形势下，中小节能企业在竞争中无疑处于弱势。

    产生这些现象的原因在哪？中小节能企业如何突破这种困境加强竞争优势？探明这些疑团是中小企业亟待解决的问题。为此，本刊记者专访中关村节能环保产业联盟主席、国电康能（集团）股份有限公司董事长李志宏，寻求中小节能企业加强竞争力的途径。

中小节能企业困境分析
    李志宏1999年开始投资节能环保产业。目前，他带领他所组建的国电康能科技公司（后发展为国电康能（集团）股份有限公司）已在节能领域取得108项专利。2007年，李志宏在节能环保责任感的指引下，以节能环保产业为切入点，在行业号召组建了中关村节能环保产业联盟。联盟通过开展市场和技术整合，经过一年多的运作，目前成员突破100家，已有国家发明专利技术380项，主要起草制定国家及行业标准18项。

    李宏志认为，在我国节能减排政策钢性要求下，节能市场商机涌动。然而，我国的节能环保产业从整体规模和发展水平上看，还处于初级发展阶段。尤其是我国中小节能企业，虽然数量众多，但与国外环保节能企业相比，在发展过程中面临着七大问题。

    问题一：竞争理念落后。中国的节能环保企业还没有意识到产业集群在市场竞争中的重要性，思想意识还停留在单兵作战单打独斗的阶段。中国大多数节能环保企业在大型工程投标时往往只有一种产品，但大型企业在做节能改造工程时，往往不是只改一项，而是综合改造，大型工程一般情况下都是一个系统工程，需要很多完全不同的节能环保产品和相关配套服务。这样就会用到很多类别的产品，从整体上看，中国的节能环保企业尽管很多，但节能环保企业的规模普遍偏小，注册资金超过5000万的很少，没有能力做到规模化产业化。有的企业在投标时，制定规范的标书都面临困难。因此投标的企业多，但少有企业有能力总揽打包，中标率大打折扣。即使有一些企业中标，也都是总包方的二次分标。所以中国企业在中国本土很少有机会拿到大单。

    而国外的节能环保企业来到中国，带给中国客户的首先是一个十分完善的整体解决方案，而这个完整的解决方案中，包含了这个国家所有的节能环保企业提供的产品和服务。这样，客户就可以把所有的问题都交给同一个公司，而不必与很多公司一一洽谈。从客户角度出发，这样的总揽打包方式，会节省客户大量的时间和精力，但最重要的还是为客户节约了可观的工程成本。

    问题二：产品技术落后。中国发展节能环保产业已有数年，但中国的节能环保产业发展问题，并不是有了政策就能马上解决。现在摆在每个企业面前的首要问题是没有资金去搞研发，即使有的企业有资金，但也担心周期太长，新产品还没生产出来就已经落后了，因而对投入研发新技术没有长远打算。研发生产性企业少，模仿别人产品的企业多，长时间下来中国的节能环保产业的技术就产生了亏空，自知实力不够，竞争中就没有了底气，长此以往，面对国外强手不打自溃。

    问题三：企业间缺少必要的相互沟通平台。中国的节能环保企业，目前是各扫门前雪，从短期看，这样似乎少了很多不必要的麻烦，但实际上是只拉车不看路，看不到同行业的变化，感受不到竞争者的力量，这同时丧失很多商业机会。

    问题四：因没有行业法规体系、企业各自为政、行业标准化及国家标准出台严重滞后、知识产权专利得不到保护等问题造成的市场混乱。现在中国节能环保产品很多，但产品执行的标准不同，有的生产企业甚至没有标准，使用户很难找到安全且有效的产品。一些不规范的小厂为了企业自身利益，把节能效率并不高的产品推向市场，但是中国目前还没有形成行业法规体系，也只能由这些企业钻市场的空子。还有一些企业，根本就不是节能环保生产企业，但为了分得节能环保产业的利润，而把自己的普通产品贴上“节能环保”的标签。还有一些企业夸大自己产品的节能率，诱骗广大用户。这些问题的产生，都是因为中国目前还没有科学完善的节能环保行业法规体系造成的。

    问题五：节能减排资金困难。（1）节能减排需要改造的企业缺资金，而资本市场反而有大量的资金进不来。（2）生产节能环保企业发展需要资金，向银行贷款没有实物担保，银行不给钱。现在对于节能环保企业来说，融资的路非常窄。有很多潜力大、产品优的企业由于技术研发投资过大而陷入困境的企业因融不到规模资金而不得不宣布倒闭，这样的企业，如果及时得到资金注入，日后都可能成为中国节能环保产业的主力军。这样的企业倒闭了，同类企业会有同病相怜的感受，这样的氛围对中国节能环保产业健康发展有百害而无一利。

    问题六：市场法制不健全，科学的“EMC”能源合同管理模式，在中国成了制造“三角债”的机器。既然国家的计划资金一时半会到不了位，又不能指望“等、靠、要”，那么就要想办法把市场的资金引进来。但是，现在的市场法制不健全又成了吸引市场资金的拦路虎。“EMC”能源管理模式在现在的中国市场上运做起来非常艰难，往往是设备投资方的资金被使用方牢牢套死，合同期无法按合约结束，签约时各方的承诺随着时间的推移都会出现毁约的情况，各方无法兑现。合同执行过程中头绪繁多，你中有我，我中有你，剪不断，理还乱，各方均无信誉可言，致使合同款无法落实。出现这样的情况，根本原因就是市场法制不健全，对于“EMC”这种商业模式保护的力度不够，对于违约者的惩治也不够力度。这从本质上阻碍了中国节能环保产业的健康发展。

    问题七：中国目前对节能环保这个重要的产业还没有做到统筹安排上下联动。中国对节能环保，不能说不重视，但还是口号多于实际，文件多于行动，更缺少联贯行动。中国的节能环保市场虽然虚弱，但这个市场并没有被空置，WTO以后，许多国外厂商趁虚而入。如德国的西门子等，在中国已经占有了很大的份额。虽然有些技术中国的不如国外的先进，但在节能环保这个领域有些特殊，中国的技术还有一个优势在于，中国的技术都是在中国企业用电的环境中有针对性地研发的，中国的技术是根据用电设备的使用情况量身定做的，这是国外产品现阶段在中国无法做到的。但国外的产品仍在中国占据大部份市场份额，这背后的原因有技术上的，资金上的，市场上的，营销上的等，但最重要是相关部门还没有统一安排统一部署，在中国的市场上与国外的厂商打的是一场不折不扣的毫无胜算的无准备之仗。

    形成产业联盟 新形势下解决问题的新思路
    中小企业在面临如此现状的情况下，如何实现突破？

    李志宏认为，中小节能企业通过组建产业联盟，可以走出一条产业集群发展的新路，解决企业生产规模小、资金困难和产品销路不畅等问题。

    以李志宏组建的中关村节能产业联盟为例。目前，中关村节能环保产业联盟为用户提供的是完整的节能系统，科学、全面的解决方案，而不是向用户出售单个的节能产品，这为寻求节能效益的能耗用户带来很多的方便和更大的效益。据李志宏介绍，中关村节能环保产业联盟的宗旨是以资源整合为核心，资本经营为龙头，节能环保产品研发生产为基础，以拓展国内外市场为目标的产业联盟。联盟与协会、商会不一样，它是一种商业模式，加入联盟的企业，改变了过去单一地面对无限大的市场需求的局面，改变过去以小搏大的局面。
    李志宏表示，成立节能环保产业联盟的目的，是为了搭建节能环保产业集群的平台，促进企业竞争力，提高企业经济效益，依靠政府科学的政策，依靠业界精英人才，依靠企业集群的向心力，建设一条把中国节能环保产业做大做强的康庄大道，把中国的节能环保事业引领向新的境界。

    同时，中关村节能环保产业联盟成立后，能够在五个方面对节能环保产业进行整合，即资源整合、市场整合、技术整合、资本整合和产品整合。有了这些整合，就会为买方企业提供一个比较完整的节能方案，这就使节能企业从以前的单兵作战，发展为团体作战，进而转变了企业的经营模式。

    就营销模式而言，吸收国外节能产业的商效营销以验，结合中国本土市场需求的特点，中关村节能产业联盟已形成四种完善的营销模式。即：

    “BT”模式。以节能环保产业集群的名义整体经营，在联盟的基础上成立能够独立承担法律责任的集团公司。承担国家、省市政府、大型用能企业的综合节能减排项目，对综合节能减排项目采用“BT”模式进行工程总承包，总承包的改造资金全部由联盟进行投融资。“BT”模式将有效的解决政府、大型用能企业因节能减排工程改造缺乏资金的困难。政府和企业可以用节能减排费用和其他营利项目作为联盟、集团投融资的补偿。

    “EMC”能源合同管理模式。联盟采用的能源合同管理模式融资来源是以大的国内外财团为背景的投融资模式，只要政府提供的担保条件符合能源管理的要求，联盟将大量承接大型综合节能减排改造工程，达到双赢。

    “EMB”分期付款模式。对节能环保产品确认一个价位，只要工程单位首付一个总价位的部分资金，即可获得完成全部节能减排改造项目。其余款项在三年内分批偿还即可。这种模式可以减轻节能环保投资的负担，只要具备一定的资金即可。

    节能设备融资租赁方式。节能设备融资租赁方式为三方合同。即甲、乙、丙三方。三方是指节能设备的出租方（融资出租方）、承租方（节能设备的使用方）、节能设备的技术提供方（节能设备制造方）。投资公司（融资出租方）根据设备使用人（承租方）对节能产品（设备）和生产商（节能设备的拥有方）的选择，出资购买设备租赁给使用人，承租人按期支付租金；租赁期满投资公司将设备产权转让给承租人，投资期限一般为3至5年。这种方式的可以使生产企业提高现金回收率以保证生产正常进行，解决承租人融资等难题。

    据李志宏介绍，中关村节能环保产业联盟还组建了中关村节能环保科技园。这个项目建在石景山中关村科技园区，占地面积为60亩。在中关村节能产业科技园项目上，节能环保产业联盟力求做到两个创新：一是技术的创新，使拥有更多的核心技术；二是在标准上的创新，制定更多的行业标准及国家标准。在节能环保产业园区，形成开放式的大规模的节能、节电技术及产品的集散地，为用户、为节能企业实现双赢创造了良好的条件。预计在“十一五”末，节能环保园区力求达到申报国家专利技术在现有380项的基础上提高1至2倍，专利产品在现有3000个品种规格的基础上提高1至2倍，并力争全部实现成果转化为生产力。实现销售收入300个亿元，创造工业总产值350个亿，解决社会就业人员1万人以上。